Kinh doanh nước hoa chiết chưa bao giờ là một công việc dễ dàng khi đây là một trong những mặt hàng xa xỉ bậc nhất tại thị trường Việt Nam. Ngoài ra, không dễ để kiểm soát nguồn vốn và nhóm khách hàng tiềm năng. Do đó, xu hướng ngày nay là mọi người thường chọn bán nước hoa chiết nếu không có nhiều tiền. Hãy cùng chúng tôi tham khảo bài viết dưới đây để có thêm kinh nghiệm kinh doanh nước hoa chiết đơn giản mà hiệu quả.
Tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh nước hoa chiết
Khi kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào cũng sẽ có những thuận lợi và rủi ro nhất định. Nếu bạn cũng đang có ý tưởng mở shop kinh doanh nước hoa chiết thì cần biết những tiềm năng và hạn chế sau đây nhé!
Tiềm năng
Nhận thấy nhu cầu làm đẹp của con người ngày càng trở nên mạnh mẽ, nhiều dòng nước hoa ra đời đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như giá cả, hương thơm, chất lượng sản phẩm,… Có thể nói kinh doanh nước hoa là một thị trường rộng mở kéo theo đó là thị trường nước hoa chiết cũng được phát triển.
Ý tưởng kinh doanh shop nước hoa chiết là không có giới hạn và mức độ cạnh tranh trên thị trường này không cao. Vì vậy, cơ hội để phát triển với kiểu ý nghĩ kinh doanh này là đáng kể
Rủi ro
Nước hoa là mặt hàng khá xa xỉ nên khi kinh doanh nước hoa chiết bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn:
- Nước hoa gốc (fullsize) giá cao, nhập khẩu giá cao. Nếu ôm nhiều không đẩy hàng sẽ bị tồn đọng.
- Khi mới bắt đầu kinh doanh, lượng khách hàng chưa nhiều nên bạn cần duy trì một số vốn nhất định để có thể tồn tại trong vài tháng tới.
- Có quá nhiều kiểu dáng, nhãn hiệu, mùi hương, giá cả… khiến khách hàng khó tìm được sản phẩm ưng ý.
Kinh nghiệm bán nước hoa chiết hiệu quả
Đầu tư sản phẩm
Đây là yếu tố quan trọng đầu tiên quyết định sự thành công của bạn. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại nước hoa với mẫu mã và nhãn hiệu khác nhau, phù hợp với nhiều đối tượng. Bạn nên phân tích thị trường và xu hướng hiện tại để chọn phân khúc khách hàng và nhóm mục tiêu phù hợp nhất cho mình. Từ đó chọn cho mình dòng hương thơm phù hợp để làm nước hoa chiết.
Để đảm bảo việc kinh doanh nước hoa chiết không bị thất bại, bạn nên chọn loại nước hoa gốc có độ phổ biến, được nhiều bạn trẻ yêu thích và tin dùng. Bạn nên lựa chọn sản phẩm theo công thức sau:
- Khách hàng có nhu cầu không?
- Có nhiều đối thủ cạnh tranh bán mặt hàng này không?
- Sản phẩm có khác với các sản phẩm nước hoa chiết cùng loại trên thị trường như thế nào (Bao bì, chất lượng,..)?
Có thể thấy người tiêu dùng có nhu cầu rất lớn về nước hoa chiết, và trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra còn rất nhiều loại nước hoa giả với giá cực rẻ.
Nếu là người thường xuyên tìm hiểu thị trường nước hoa chiết, bạn sẽ thấy khoảng 1-2 năm trở lại đây, khách hàng có xu hướng ưa chuộng những chai đựng nước hoa chiết có thiết kế bao bì xinh xắn. Bạn có thể đánh các mục như thế này.
Nguồn nước hoa nổi tiếng
Khách hàng rất cẩn thận khi lựa chọn nước hoa, vì vậy bạn nên nhập từ những nguồn uy tín để kinh doanh. Hôm nay mình sẽ giới thiệu 3 nguồn nhập hoa siêu tốt:
Nhập khẩu trực tiếp từ các thương hiệu nước hoa lớn
Nhập khẩu trực tiếp từ các thương hiệu nước hoa lớn nên bạn không phải thông qua bất kỳ trung gian nào. Nguồn hàng của bạn có nguồn gốc xuất xứ và đảm bảo chất lượng, có chiết khấu khi nhập số lượng lớn. Ngoài ra các thương hiệu nước hoa nổi tiếng đều có chính sách dành cho đại lý, đối tác.
Các thương hiệu cũng có quy định chiết khấu rõ ràng và công khai danh sách tất cả các đại lý hoặc cộng tác viên của mình. Bạn chỉ cần liên hệ với đại diện hãng nước hoa; nhập hàng đủ số lượng; bán hàng và chiết khấu.
Bên cạnh nhập hàng từ các thương hiệu lớn, bạn cũng có thể sử dụng internet để nhập hàng từ các website nước ngoài. Đây cũng có thể là trang web chính thức của công ty
- Nước hoa Pháp: Sephora.fr; Nocibe.fr…
- Các trang của Mỹ: Macys.com; Fragrancenetica.com; Amazon.com; Strawberrynet; Ebay…
- Trang web của Úc: chemistwarehouse.com.au
Nước hoa là một mặt hàng dễ vỡ. Các công ty nước ngoài thường đóng gói sản phẩm rất cẩn thận, nhưng trục trặc là điều không thể tránh khỏi. Trao đổi rõ ràng với người bán trước khi mua, nếu có rủi ro được hỗ trợ chính sách đền bù thiệt hại.
Nguồn nước hoa xách tay
Một gợi ý khác cho những ai có người thân ở nước ngoài là kinh doanh shop nước hoa chiết xách tay. Đây cũng là nguồn cung cấp nước hoa cao cấp, được khách hàng đánh giá cao về độ tin cậy.
Bạn có thể nhờ người thân mua hộ tại cửa hàng và gửi về Việt Nam. Nhiều chủ cửa hàng còn nhờ tiếp viên mua ở cửa hàng miễn thuế. Lúc này, bạn chỉ cần thanh toán cho tiếp viên hàng không phí vận chuyển. Các mặt hàng miễn thuế này có giá “mềm” hơn và nguồn gốc luôn được đảm bảo.
Chọn đúng kênh bán hàng
Cửa hàng Offline
Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh một cửa hàng nước hoa chiết nhỏ, bạn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh như kinh doanh cá thể gia đình. Việc mở cửa hàng kinh doanh phải được thực hiện tại cơ quan đăng ký quận nơi doanh nghiệp nước hoa sẽ được mở. Bạn cần tìm hiểu kỹ càng các thủ tục pháp lý liên quan để mở cửa hàng theo đúng quy định của pháp luật.
Kinh doanh online
Facebook và Instagram
Theo thống kê, đây là 2 trang mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất tại thị trường Việt Nam, và có thể hiểu đây là trang bán hàng hiệu quả nhất.
Để có một kênh bán hàng cá nhân, bạn có thể xây dựng và bán hàng trực tiếp trên trang cá nhân của mình, hoặc có thể lập một trang bán hàng riêng. Đặc biệt, bạn không cần tốn bất kỳ chi phí quảng cáo nào khi kinh doanh nước hoa chiết trên 2 trang này.
Một ưu điểm nổi bật nữa là bạn có thể sử dụng vòng tròn bạn bè để quảng bá sản phẩm, đây cũng là một cách bán nước hoa chiết online siêu hiệu quả.
Hoặc bạn có thể tham gia các nhóm nổi tiếng trên Facebook để bán sản phẩm của mình.
Shopee, Tiki, Lazada, Sendo
Chắc hẳn các bạn cũng đã biết, đây là những trang bán hàng trực tuyến lớn và hàng đầu Việt Nam được khách hàng tin tưởng. Khi bạn đăng ký bán hàng trên các trang này, bạn không cần phải bỏ tiền để xây dựng trang bán hàng.
Ngoài ra, các trang này luôn đưa ra các chính sách hỗ trợ người mua và người bán hấp dẫn.
Không có nghi ngờ rằng quảng cáo trên Google luôn hiệu quả.
Khi bạn sử dụng kênh này, bạn sẽ mua quảng cáo chữ hoặc hình ảnh trong trường truy vấn tìm kiếm. (Nói một cách đơn giản, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện đầu tiên khi ai đó tìm kiếm “nước hoa chiết”).
Một hình thức khác là làm SEO. Bạn sẽ phải trả một khoản phí và phải đợi từ 3 đến 6 tháng để thấy kết quả rõ ràng.
Bài viết của bạn phải đáp ứng các tiêu chuẩn của Google để xếp hạng ở đầu và tạo ra tỷ lệ chuyển đổi tốt (tỷ lệ chốt đơn cao). Tuy mất nhiều thời gian nhưng hiệu quả sẽ lâu hơn chạy quảng cáo.
Xây dựng uy tín với khách hàng
Đầu tiên là chất lượng sản phẩm tốt, sau đó là bảo hành và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Nước hoa chiết là một mặt hàng không thể bán nhanh trong ngày một ngày hai, nhưng nếu bạn xây dựng được sự uy tín giữa các khách hàng của mình, bạn sẽ thu được kết quả kinh doanh nước hoa chiết béo bở.
Khi kinh doanh, uy tín luôn phải đặt lên hàng đầu. Đối với hình thức kinh doanh nước hoa chiết cũng vậy, nếu bạn bán hàng kém chất lượng sẽ làm mất lòng tin của khách hàng. Không ai muốn bỏ ra một số tiền lớn chỉ để nhận được một bộ sưu tập nước hoa giả. Cẩn trọng với hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng rất khó phân biệt.
Một khi bạn đánh mất lòng tin của khách hàng thì chắc chắn việc kinh doanh của bạn sẽ thất bại. Họ tung tin đồn hoặc quấy rối bạn, tẩy chay bạn và làm mất đi uy tín mà bạn đã tạo dựng.
Tư vấn và chăm sóc khách hàng tận tình
Ngoài việc xây dựng uy tín, tư vấn cũng là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh nước hoa chiết. Nếu cách trả lời của nhân viên hời hợt; nếu không có quy trình phản hồi; nếu bạn không biết cách xử lý sự từ chối của khách hàng… sẽ dẫn đến việc bán hàng không hiệu quả.
Nếu mất đơn hàng mỗi ngày, bạn sẽ mất bao nhiêu lợi nhuận vào cuối tháng? Ngoài ra, câu ngạn ngữ “khách hàng là thượng đế” luôn đúng, dù khách hàng có khó chịu đến đâu cũng phải lịch sự, ôn hòa, tuyệt đối không được cãi cọ với khách hàng.
Quảng cáo
Đảm bảo chất lượng sản phẩm là một chuyện, nhưng nội dung quảng cáo của bạn có thu hút người xem và đánh thẳng vào tâm lý người xem hay không mới là bước quan trọng để khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn, bạn nhé.
Bạn nên có các chương trình khuyến mãi hàng tháng, dựa trên các ngày lễ hoặc ngày đặc biệt. Hãy cân đối ngân sách, đưa ra các chính sách chiết khấu khách hàng khác nhau như giảm 10%, 20% hay tặng coupon giảm giá cho hóa đơn tiếp theo, giảm giá theo combo… bạn cũng có thể tặng quà. Sản phẩm đi kèm như túi thơm, mẫu test nước hoa,… để thu hút thêm khách hàng.
Quảng cáo trên Facebook hoặc Google, tích cực chạy các chương trình khuyến mãi đến khách hàng tiềm năng giúp tạo doanh thu nhanh chóng.
Chuẩn bị các dụng cụ cần thiết
Đây là bước quan trọng nhất, bạn phải chuẩn bị sẵn sàng đầy đủ dụng cụ và kỹ năng để thực hành chiết xuất nước hoa cũng như bảo quản, vận chuyển hàng hóa. Đối với những người mới bắt đầu kinh doanh thì việc chiết nước hoa không phải là một việc dễ dàng, bởi nếu mở nắp trong một thời gian, nước hoa sẽ dễ mất đi mùi thơm đặc trưng. Nó không chỉ là mở và rót vào một cái chai nhỏ gọi là chiết xuất, mà là những kỹ thuật phức tạp mà bạn cần phải biết về nó.
Ngoài ra, bạn còn phải chuẩn bị mua dụng cụ chiết, các loại chai chiết (10ml-20ml-30ml,…) và bao bì (chuyên nghiệp). Bạn có thể đến các cửa hàng uy tín mua sỉ.
Mua lọ chiết nước hoa ở đâu uy tín nhất, chất lượng nhất?
Nếu bạn đang tìm kiếm một địa chỉ mua chai lọ chiết nước hoa uy tín, chất lượng tại TP.HCM thì Chai lọ Litaco sẽ là gợi ý chính xác và lý tưởng dành cho bạn.
Litaco là nhà phân phối chuyên nghiệp các loại chai lọ, bao bì mỹ phẩm, lọ nước hoa, son môi giá sỉ,…. với các chất liệu và kích thước khác nhau. Sản phẩm của Litaco luôn được đảm bảo về chất lượng và giá cả hợp lý.
Đặc biệt khi đặt hàng chai nước hoa mini tại Litaco, quý khách có thể yêu cầu sơn bóng, sơn mờ, in logo, in lụa, ép kim… lên chai theo nhu cầu của từng khách hàng. .
Bên cạnh việc cung cấp những sản phẩm chất lượng, phù hợp, Litaco còn có đội ngũ nhân viên tận tâm, chuyên nghiệp, tay nghề cao, đặc biệt sẵn sàng tư vấn để khách hàng lựa chọn được sản phẩm phù hợp.
Bên cạnh các loại chai lọ mỹ phẩm được nhập khẩu từ nước ngoài, Litaco cũng nỗ lực tìm kiếm và hợp tác với các nhà sản xuất trong nước nhằm đảm bảo thời gian và tiết kiệm chi phí cho khách hàng.
Thông tin liên hệ LITACO
- Hotline: 0899670688 Ms Mai – 0896670688 Ms Viên
- Thời gian phục vụ: 8h-22h
- Địa chỉ: 155 Ngô Quyền, P. Hiệp Phú , Tp. Thủ Đức , Tp.Hồ Chí Minh
- Website: https://chailolita.com
- Email: chailolita688@gmail.com
Trên đây là top 7 kinh nghiệm kinh doanh nước hoa chiết dành cho người mới mà bạn có thể tham khảo. Hy vọng bạn thành công với dự định của mình.
